România domină piața de comerț online din Europa de Est cu vânzări de 12,9 miliarde de euro în 2025

Cine este Cristian Pelivan de la ARMO?

România se impune ca lider absolut al comerțului electronic în spațiul Europei de Est, înregistrând o valoare totală a tranzacțiilor de 12,9 miliarde de euro în anul 2025. Această poziție dominantă este confirmată de raportul European E-Commerce Report 2026, elaborat de Centre for Market Insights din cadrul Universității de Științe Aplicate Amsterdam pentru Ecommerce Europe și EuroCommerce.

Datele relevă o dinamică pozitivă, cu o creștere de 10% față de anul anterior, consolidând statutul țării ca cel mai mare sector de e-commerce din regiunea menționată.

Analizând evoluția pe termen mediu, se constată o expansiune spectaculoasă a pieței. În anul 2021, volumul afacerilor din acest domeniu se situa la doar 6,1 miliarde de euro. Astfel, în patru ani, sectorul a înregistrat o dublare a valorii, demonstrând o maturizare accelerată a consumului digital. Proiecțiile pentru anul 2026 sunt optimiste, estimând o nouă creștere care va aduce cifra de afaceri la 13,5 miliarde de euro. La scară regională, piața din România acoperă aproximativ jumătate din valoarea totală estimată a sectorului, care se ridică la 23,3 miliarde de euro.

Inclusiv atunci când se extind comparațiile la piețele din Europa Centrală, economia digitală românească rămâne printre cele mai semnificative.

Cheltuielile online ale cetățenilor români pentru bunuri și servicii sunt de același ordin de mărime cu cele din Cehia, care înregistrează 12,1 miliarde de euro, și depășesc valorile din Austria, Ungaria sau Bulgaria.

Deși Polonia se menține ca principalul pol regional, cu vânzări considerabile de 47,4 miliarde de euro, România a reușit să închidă distanța cu alte state vecine.

Cristian Pelivan, directorul executiv al Asociației Române a Magazinelor Online (ARMO), subliniază că România nu mai poate fi considerată o piață emergentă sau marginală. „Am trecut pragul de 12 miliarde de euro și ne situăm deja printre piețele de referință din Europa Centrală și de Est”, afirmă acesta.

El precizează că, deși rata de penetrare a internetului este comparabilă sau superioară unor piețe mai vechi, transformarea utilizatorilor online în cumpărători activi se face într-un ritm mai lent.

Cum s-a modificat structura sectorului?

Această discrepanță constituie o oportunitate majoră pentru operatorii locali.

Din perspectiva ritmului de creștere, avansul de 10% înregistrat în 2025 a depășit media de 8% a Europei Centrale.

Totuși, acest indicator a rămas sub rata de 14% consemnată în Europa de Est, o regiune unde multe piețe pornesc de la baze mult mai mici, ceea ce influențează procentele de creștere.

În termeni macroeconomici, comerțul electronic reprezintă 3,4% din PIB-ul României, un nivel superior mediei din Europa Centrală (2,8%) și al Europei de Est (2,4%).

Potențialul de creștere rămâne însă substantial, conform datelor prezentate. În 2025, 95% dintre românii cu vârste cuprinse între 16 și 74 de ani foloseau internetul, însă doar 60% dintre aceștia efectuau achiziții online.

Deși penetrarea internetului depășește media de 93% din Europa Centrală, ponderea cumpărătorilor online este inferioară nivelului regional de 74%. Comparativ cu anul 2021, când doar 38% din populația țintă cumpăra online, s-a înregistrat o progresie de 22 de puncte procentuale. Pentru 2026, se anticipatează ca această rată să ajungă la 65%.

Raportul atrage atenția asupra unui dezechilibru structural: companiile românești concurează într-un mediu fără frontiere, în timp ce anumite obligații naționale afectează preponderent jucătorii locali. Eliminarea scutirii de taxe vamale pentru trimiterile cu valoare redusă din afara Uniunii Europene este văzută ca un pas spre echilibrarea competiției. Impactul final al acestei măsuri va depinde însă de modul în care se vor aplica regulile privind evaluarea vamală, standardele de siguranță a produselor și responsabilitatea comercianților.

Pe lângă datele financiare, contextul general al afacerilor românești rămâne complex. Președintele Camerei de Comerț Italiene pentru România, Roberto Musneci, a menționat că incertitudinile politice au pus în așteptare anumite proiecte, deși țara nu a ieșit de pe lista destinațiilor de investiții.

Totodată, constructorul PORR Construct a emis un avertisment privind tensiunea bugetară și costurile ridicate, factori care ar putea încetini ritmul de creștere economică în 2026. Transformarea modelului de la simplu import și consum la export și producție locală rămâne o provocare strategică pentru economia națională.