Un hub strategic pentru expansiunea în zona MENA?
TotalSoft, un nume cu greutate pe piața soluțiilor IT pentru companii, face un pas decisiv către piețele externe prin deschiderea unui sediu operațional la Dubai. Această mișcare marchează intrarea oficială a companiei în regiunea MENA (Orientul Mijlociu și Africa de Nord), unde mizează pe succesul suitei sale software, Charisma.
Culture picks
AWS devine primul furnizor cloud autorizat pentru datele NATO
Gigantul editorial C.H.BECK preia controlul startup-ului de AI juridic Noxtua
Olanda pariază 40 de milioane de euro pe designul cipurilor asistat de AI
Startup-ul F13 atrage 5 milioane de dolari pentru a revoluționa grafica vectorială cu AINoul birou va funcționa ca un hub central, coordonând activitățile comerciale și consolidând relația cu partenerii locali din zonă.
Strategia de expansiune mizează pe un model hibrid.
În timp ce echipa internă a TotalSoft va gestiona direct marile conturi strategice, asigurând o comunicare personalizată, partenerii locali vor prelua responsabilitatea suportului tehnic și distribuția soluțiilor către segmentul larg de clienți.
Deși compania colaborează deja cu actori locali în regiune, reprezentanții săi au ales să păstreze discreția asupra dimensiunii exacte a acestei rețele.
Digitalizarea, motorul creșterii internaționale!
Görkem Tursucu, CEO-ul TotalSoft, vede această etapă ca pe o evoluție firească a planului de creștere globală.
Potrivit acestuia, regiunea MENA manifestă o cerere acută pentru digitalizare, iar platforma Charisma este pregătită să „Obiectivul nostru nu este doar să vindem software, ci să construim o fundație solidă, alături de parteneri locali care înțeleg specificul pieței”, a explicat Tursucu.
Această inițiativă urmează extinderii recente în zona DACH (Germania, Austria și Elveția) și vine în întâmpinarea nevoii organizațiilor de a-și automatiza procesele interne. O provocare majoră pe care TotalSoft o vizează este complexitatea operațiunilor transfrontaliere, unde clienții trebuie să jongleze cu reglementări locale diferite în fiecare țară.
Hisham Esaadi, vicepreședintele de vânzări pentru zona MENA, subliniază că oportunitățile sunt uriașe, având în vedere investițiile masive în transformarea operațională a regiunii. El descrie MENA ca pe un spațiu dinamic, unde nevoia de soluții IT robuste și flexibile este mai mare ca niciodată.
Expertiză și investiții pe termen lung?
Suita Charisma, produsul-fanion al companiei, este deja prezentă în peste 40 de țări și acoperă industrii diverse, de la finanțe și leasing, până la sănătate, retail și construcții. Platforma este gândită special pentru organizații care operează la scară internațională sau în sectoare puternic reglementate, punând accent pe interconectarea fluxurilor de date.
În spatele acestor soluții stă un efort financiar considerabil: TotalSoft investește anual peste 5 milioane de euro în dezvoltarea Charisma. Compania, cu o experiență de peste 30 de ani, reunește astăzi o echipă de 600 de specialiști și deservește peste 1.000 de clienți.
Pe lângă licențele software, furnizorul oferă și servicii de externalizare pentru HR și contabilitate.
Din 2016, TotalSoft face parte din grupul Logo Yazılım A. Ș.
Deși deschiderea biroului din Dubai este o piesă centrală a strategiei de creștere, compania a evitat, pentru moment, să dezvăluie detaliile financiare ale investiției, dimensiunea echipei locale sau obiectivele de venituri pentru regiunea MENA.